Sales Manager West Africa
Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain, intervenant sur des fonctions de Middle et Top Management.
Fed Africa a pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leurs développements sur la zone Afrique.
Nous recherchons pour un de nos clients, opérant dans la distribution spécialisée (industrie), un Sales Manager. Poste basé en Côte d'Ivoire.
Votre fonction
Personne essentielle pour conduire et réaliser le voyage de transformation de l'Afrique de l'Ouest, vous aurez la responsabilité de :
- Gérer la zone en fonction des attentes, en tirant parti des ressources et des compétences sur le marché industriel.
- Organiser et mettre en œuvre l'ensemble des activités de l'entreprise, de la conception à l'implémentation.
- Développer et piloter de solides stratégies de vente et de croissance industrielle, étroitement alignées sur les structures des grands comptes.
- Gérer et développer le réseau de distribution,
- Gérer et développer des relations de qualité avec les distributeurs et les utilisateurs finaux.
- Déployer une stratégie de leadership en matière de prix et de vente basée sur la valeur
- Déployer des stratégies, des tableaux de bord et des politiques au niveau du groupe et de la zone afin de garantir le respect des règles dans l'ensemble de la zone.
- Collecter et analyser des informations et des données sur le marché, les tendances et la concurrence.
- Respecter la législation nationale, le Code de conduite, les politiques et les instructions du Groupe,
- Atteindre l'excellence opérationnelle et l'utilisation efficace des ressources,
- Motiver et stimuler les performances de tous les employés pour vendre et développer des affaires rentables,
- Favoriser un bon climat de travail et un travail d'équipe solide,
- Être un membre actif de l'équipe régionale de l'Afrique du Nord-Ouest.
Votre profil
- Expérience confirmée dans le domaine du développement commercial, des ventes ou de l'ingénierie.
- Connaissance du marché de l'Afrique de l'Ouest.
- Maîtrise de l'utilisation de logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de gestion d'entreprise.
- Compétences avancées en matière de communication, de présentation, de négociation et de relations interpersonnelles.
- Moteur et joueur d'équipe avec la capacité de motiver les gens vers des objectifs communs et de créer des liens au sein des organisations de SKF et des clients.
- Capacité à travailler sur l'ensemble de la chaîne de valeur, avec la volonté d'améliorer son propre réseau et de capitaliser sur ces relations.
- Expérience confirmée dans la gestion d'équipes de vente.