Software Sales Representative
Fed Africa est un Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces dédié au continent africain. Nous intervenons sur un positionnement de Middle et Top Management, avec pour vocation d'accompagner les groupes locaux et internationaux dans leur développement sur la zone Afrique et Moyen-Orient.
Nous recherchons un Software Sales Representative (H/F) en full remote pour une multinationale dans l'industrie des logiciels et des technologies de l'information.
Votre fonction
Vos missions :
Identifier et cibler des clients potentiels grâce à la recherche, au réseautage et à la prospection téléphonique ;
Comprendre les besoins des clients et les flux de travail de leur entreprise afin de positionner efficacement les logiciels ;
Réaliser des démonstrations et présentations de produits pour mettre en avant les capacités des logiciels ;
Négocier des contrats et conclure des ventes pour atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux ;
Maintenir une connaissance approfondie des produits logiciels, des mises à jour et des fonctionnalités de l’entreprise ;
Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients pour favoriser la fidélisation ;
Collaborer avec les équipes techniques et produits pour transmettre les retours et besoins des clients ;
Se tenir informé des tendances du secteur, des produits concurrents et des conditions du marché ;
Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour pénétrer de nouveaux marchés et industries ;
Fournir des prévisions et des rapports de ventes précis aux équipes de direction ;
Participer à des salons professionnels, conférences et événements du secteur pour réseauter et promouvoir les produits ;
Travailler avec les équipes de support client pour garantir la satisfaction des clients et résoudre les problèmes après-vente
Votre profil
Expérience : 2 à 8 ans dans la vente de logiciels, de préférence dans le secteur bancaire
Expertise : Spécialisé dans la vente B2B
Compétences : Solide sens commercial, gestion des relations et historique avéré dans l'industrie des logiciels
Bilingue (Anglais-Français)