Responsable des ventes PR & Pneumatiques
Fed Africa est un cabinet de recrutement spécialisé dans l’approche directe et les annonces, dédié au continent africain. Nous nous positionnons sur le recrutement de cadres intermédiaires et dirigeants, avec pour mission d’accompagner les entreprises locales et internationales dans leur croissance en Afrique et au Moyen-Orient.
Dans ce cadre, nous recherchons pour l’un de nos clients, un concessionnaire automobile basé à Abidjan, un Responsable des ventes PR & Pneumatiques.
Votre fonction
Missions principales :
• Amélioration de la performance commerciale : animation des ventes (Pièces d’origine, IAM, Pneumatiques).
• Développement et animation de réseaux multimarques (NEXUS, Point S, etc.).
• Gestion des approvisionnements et encadrement des équipes MPR.
Responsabilités clés :
• Animation des forces de ventes PR et des CCS.
• Contribution à la stratégie commerciale via un plan annuel d’actions.
• Suivi des actions déployées et mesure de leur rentabilité.
• Recrutement et fidélisation des membres du réseau multimarque.
Enjeux majeurs :
1. Développer les ventes (Pièces d’origine, IAM, Pneumatiques, Accessoires).
2. Piloter la performance des clients Pièces.
3. Saisir les opportunités de développement des activités PS.
4. Optimiser la gestion des stocks selon les objectifs du Groupe.
Résultats attendus :
• Augmentation du CA et de la marge PS.
• Renforcement des relations avec partenaires et constructeurs.
Activités principales :
1. Suivi de l’activité Pièces :
• Création et suivi de reportings (KPI, plans marketing, budgets).
• Animation des équipes commerciales et suivi des plans d’action.
2. Développement Aftermarket et Pneumatiques :
• Adapter l’offre produits aux besoins locaux.
• Superviser les partenariats fournisseurs et appels d’offres.
• Élaborer des politiques commerciales et offres spéciales.
• Proposer des ajustements tarifaires et formations commerciales.
3. Pilotage de l’activité :
• Suivi des performances clients (outil 360°).
• Gestion des approvisionnements et optimisation des stocks.
Indicateurs clés :
• Réalisation des budgets et objectifs commerciaux.
• Mise en œuvre des plans marketing.
• Performance des clients et activité Pièces.
Votre profil
Formation : École de commerce ou équivalent, maîtrise des outils informatiques, anglais professionnel.
Expérience : 10 ans dans l’automobile (constructeurs ou équipementiers), animation d’équipes multiculturelles, connaissance des métiers APV et pièces de rechange.
Compétences : Organisation, pédagogie, esprit d’analyse, communication persuasive.